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社交平台、电商平台要独霸?那社交电商岂不是机会来啦!

作者:jcmp      发布时间:2021-05-02      浏览量:0
风暴来临前夕,总会迎带来一些风吹草动。“

风暴来临前夕,总会迎带来一些风吹草动。“视听证”,经微信推出封杀令后新出一新名词,近日,微信官方发出公告要进一步升级外链管理规则,提出“外部链接不得在未取得信息网络传播视听节目许可等法定证照的情况下,以任何形式传播含有视听节目的内容。”

所以,接下来据不完全统计,已有30款产品受到影响,包括快手、微博(视频)、抖音、梨视频、秒拍、映客、花椒、美拍、西瓜、火山、百度好看、360快视频、秒拍波波视频等。换句话说,除腾讯自身产品外,大部分视频公司,都将因此遭受腾讯“封杀”。

在监管部门尚无明确指令的情况下,微信为何封杀外链app?

其实就在发布“封杀”公告前一天,腾讯总裁刘炽平在Q1财报分析师会议上特意提到公司将大力投资近期重新上线的微视频平台微视,并称微视的使命就是向腾讯的社交App和浏览器App推送微视频。不难看出,腾讯重启“微视”的决心。

如今,腾讯确实一视同仁,为了微视,以视听证为名直接一纸禁令”封杀“一切可能与其存在竞争关系的短视频产品。不知腾讯在发布公告时是否还记得“成为一家最受尊敬的互联网企业”的愿景。

大名鼎鼎的“社交大佬”腾讯估计忘记了自己的愿景,“社交大佬”已经不想再去“社交”了,似乎独霸天下更是符合它的发展趋势,就像现在多平台电商一样,都希望自己唯一化。

不过庆幸的是,社交和电商的结合,成就了不少电商人的梦!

就在过去的四月,就不断有社交电商平台融资、IPO的消息传出:先是以拼团模式起家的行业现象级产品——拼多多完成30亿美金的新一轮融资;再是社交电商服务商有赞正式完成在香港借壳上市;接着以分销模式为主的社交电商平台云集获得1.2亿美元B轮融资。

而这些融资企业背后的金主除了红杉资本、鼎晖投资等知名机构之外,还包括大名鼎鼎的“社交大佬”腾讯。

我们知道,早些年阿里就对社交电商垂涎三尺,但最终因为基因不匹配不得已放弃。

但本身就有社交基因的腾讯却一直对电商不死心,在过去的十几年里,腾讯试水了不少领域,甚至启动了“流量+资本”的开放合作模式。

事实证明,社交与电商的融合正趋于成熟。

为什么这么说呢?

一方面,在微信的生态里,拼多多以廉价商品拼团的形式切中了大量传统非网购型用户;另一方面,云集又以中心化品质供应链助力店主进行熟人推荐式销售,切中了网购用户的隐性消费需求。

这正是社交电商的前景所在:过去,是以阿里为代表的品牌型流量为主导,商家只能通过一个平台打造自己的流量中心来销售自家产品,只能靠用户有了特定需求后,才主动搜索找到商家产品。

但是,现在社交流量更能主动激发用户的潜在需求,甚至能通过社交了解用户在某些特定场景的需求,从而去激发用户的非主动型消费,也就是没有想过但也会去买。

而更重要的一点是,不同于过去以流量带来用户,社交电商做到了以用户带来用户。

就像拼多多、云集,包括早期的社交电商玩家小红书,就是依靠用户“口口相传”形成了“裂变式”传播,以极低的成本带动新用户增长。

听到这,你可能会疑惑,既然社交流量具备如此多的好处和优势,为什么社交电商直到现在才具备风口的属性呢?那么如今社交电商的前景究竟有多好呢?给大家看一个数据:

在《2018中国社交电商消费升级白皮书》中就指出,预估到2020年,我国社交电商商户规模将达2400万,总体市场规模将突破万亿元。

也就是说,即便是在淘宝、京东等电商巨头存在的情况下,社交流量红利依旧能促使中国市场产生下一个新的巨头。

那么,面对这个万亿市场,我们的中小企业又如何从中分一杯羹?

从现有社交电商各大玩法,探索最适合自家企业的社交电商模式。

就目前而言,有六种主要模式:

第一,以云集、环球捕手、贝店等为代表的B2B2C类平台分销模式;

第二,以拼多多、淘宝特价版、京东拼购等为代表的平台“拼团”模式;

第三,以小红书、美丽说、蘑菇街等为代表的“平台+达人分享“模式;

第四,以有赞、点点客、微盟等为代表的服务商类工具模式;

第五,以什么值得买为代表的内容导购类平台模式;

有时候想,当我们了解社交电商的奥秘,尝到社交流量的甜头,才会更加明白,未来,无论是自给自足的社交电商,还是“社交+平台”模式,彼此之间的竞争其实不一定是同品类之类的竞争,而是同一个社交链之间的竞争。

为什么呢?

因为拥有社交链,用户自然会围着你转,这就促使你要在产品、服务上更全面地满足用户。