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做生意是价值同等互换,在于的是整合跨界!

作者:jcmp      发布时间:2021-04-23      浏览量:0
这是一个缺乏产品的时代吗?这是一个缺乏营

这是一个缺乏产品的时代吗?这是一个缺乏营销模式的时代吗?不是,这是一个产品过剩的时代,任何产品都有人在做,任何营销模式都有人在玩。实际上,是很多老板并没有认识到做生意的根本核心是价值同等互换,而用最落后的思维,最传统的方法在宣传产品,在告诉大家我的产品多么好,功能多么完善,快来买吧,结果是根本无人问津。在以前产品缺乏的年代,谁先占领市场,谁就赚钱,但是现在不是这样了,弯道超车的比比皆是。美团没有一家餐厅和厨师,消费者一吃饭就想到美团;滴滴不生产一部汽车,不招聘一个司机,消费者出门一打车就想到滴滴。为什么会这样了,难道是我们思维出问题了?不是,是这些互联网公司利用互联网思维跨界打劫了餐饮和出租车行业,他们为消费者输出了方便、快捷、便利的价值服务,同时又让商家增加了引流渠道,让私家车司机能赚钱。这就是一种价值的同等互换,是三方盈利的结局,平台可以拿到回扣,消费者享受便利和优惠,商家或司机能赚钱。只有能满足三方能获取价值的事情才是长久生存的事情。

很多人很难赚到钱,原因在哪里?难道是大环境不好?受互联网冲击了?被竞争对手搞爬了?我想不是吧,还是自己出了问题了,同样做大闸蟹,有的老板只想到找渠道、投广告,有的老板就用免费试吃的模式来增加客流;同样做餐饮,有的商家只会来句充值五百送五百,而有的商家来句全场免费,嗨翻天。这就是理念的不一样,这就是思维的不一样,你先利他了,他人才会利你,这就是价值等同互换。赚不到钱不是事情难了,是思维没改变,是自己没有去挖掘自己的价值,消费者看不到你的价值,怎么可能去买单呢?价值是消费者购买的动机,一个没有价值的东西是没有人肯买单的,

做生意不仅要懂得价值输出,还要懂得资源整合,很多时候我们都在听资源整合,很多老板也都知道资源整合的魅力,但是只停留在听的层面,就是不去做。也有可能大家会说,不会做呀?是的,资源整合说出来只有四个字,但是操作起来还是很困难的。小编根据多年的实战经验,总结以下几点,希望能帮你理清思路。

1、仔细思考自己缺的是什么?技术、资金、人脉、营销模式还是什么。

2、仔细思考自己缺的资源在谁的手上?

3、仔细思考自己的资源优势在哪?

4、设计一套能互换的整合模式?比如你有很强的团队,缺技术,就去找缺团队的技术合作;比如你缺人脉,就去找人脉广的人合作。但是目标一定要很明确,定位也要很清晰。

5、一定要懂得先付出,没有人会无缘无故的把自己所拥有的奉献给你,你要找到对方缺什么,那你就付出什么,建立起信任以后,再考虑资源整合。

6、资源整合要深思整合的模式:联合营销,降低成本;整合人才;整合产品;整合平台;善于借力;借力智慧;整合渠道等。

7、整合资源是为了优化内部配置,提高效率,最终实现共赢。

8、整合资源是为了把所有连在一起的团队整体打造成一个平台,从而提高资源的活用,增加效率。

未来最赚钱的人一定是最会整合的人,会整合才能把自己缺的全部弥补好,才能有效的提高效率,增加产值。在整合资源的时候,我们会发现,你给了别人什么,别人才能回馈你什么,现在不是开个店就能赚钱的时代,不懂得去把自己的价值内容化、故事化是没办法感动消费者的,不懂得去整合资源来优化自己,是没办法成功的打造个人IP的。(文化有限,浅显之见,望指导扶正,谢谢支持)。