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想开始创业却没有方向?学会顺势而为,3c是时代给你的最好机会

作者:jcmp      发布时间:2021-04-17      浏览量:0
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(提示:本文约2000字,阅读时间约5分钟,概念干货,建议收藏)

什么是S2b2c

首先,如果你表示对这个名字犹如化学化合物一般的S2b2c感到陌生,同时又不太了解互联网电商的发展趋势,也不知道什么是云栖大会,更没听说过什么B2C、C2B、C2C、P2P(貌似乱入了些什么),那不妨来先听我讲一个生活中故事。

我有个做工程的朋友小C,天天要看甲方大B的脸,明明是自己不想要的需求,可是自己还没得选,必须接受大B提供的需求方案。

小C经常跟我抱怨说,我如果有天能自己变成甲方多好,一定把需求提出花儿来,好好整整这个大B。

我说你净做白日梦吧,人家大B体量那么大就凭你这小身板,人家会听你的?我看你得先请个帮手帮帮你,最近听说社会S哥挺闲的,你不如把他请过来,让S哥好好安排一下大B,大B估计就得装儿子变了,你也可以狐假虎威一把,趁机多赚点便宜。

S哥罩你时间久了,以后大B就怕你了,都得看你脸行事了,完事儿了再把S哥送走,你可不就有机会翻身农奴把歌唱了,完美。

小C听了我的建议,恍然大悟,拍腿起身马上就去找社会S哥,可到市场上一看,好家伙,怎么这么多S哥啊,有纹青龙白虎的,有披大刀关公的,还有肩上纹俩带鱼的,一时间可又傻眼了,这到底哪个是能帮我实现梦想的S哥啊?

不知道各位看官可否看出了故事的深意了?没错,目前互联网电商平台在做的就是B2C,即企业提供什么样的产品和服务,消费者就消费什么样的产品和服务,消费者没有话语权和享受个性化定制的权利。而曾鸣教授认为,新零售的终局应该是C2B,即企业生产什么样的产品和服务,应该以大数据为辅助,更好地满足消费者的个性化需求。

然而到目前为止还没有哪一家平台可以很好的做到这一点,C2B可以说是平台的终极目标和发展方向。

S2b2c为什么会出现

回首过去,从B2B到C2C,再到B2C,互联网公司一直在做的,其实就是通过商业模式的升级,力求做到各行各业资源的合理分配,效率提高,最终使商品的终端价格也相应降低。符合了消费者的利益和需求的同时,也获得强大的竞争力和市场份额。这样的商业模式才可以被认为是优秀且先进的。

而进入互联网下半场,随着线上获客成本的不断提高,B2C商业模式的天花板似乎已经触手可及,要想实现行业内的资源合理再分配,效率再提高,商品的终端价格再降低,就需要新的商业模式来实现。

这也是为什么S2b2c商业模式出现了,供应商S赋能分销商b,以共同服务于消费者c,从而资源能得到更加合理的配置,降低资源浪费,效率得到提高,无疑是更先进的商业模式。

S2b2c的问题与现状

但S2b2c商业模式中存在一个问题,那就是分销商b端的规模严重影响了供销商S参与进这个链条的积极性,而为了解决好这个问题,有人创新性的将消费者c成分销商b,使得分销商b有了裂变的可能,在S2b2c的基础上进一步优化了供应链,将利润重新分配。使消费者c在获得利润的同时也更有动力参与到分销商b的工作中去。

这也是所谓“自购省钱,分享赚钱”的理论基础,很好解决了由于分销商b规模不大,导致供销商S参与度不高的致命问题。

纵观整个2018年,S2b2c商业模式的现状是,已经有很多平台都看到了这一点,并开始将模式付诸实践,诸如云集、环球捕手、星链友店等“S哥”如雨后春笋一般冒了出来,一时间鱼龙混杂,很难分辨谁才是有实力的大哥。

S2b2b的未来

而笔者认为,纯电商类的企业是绝对不可能诞生真正的“S哥”的,市场上号称S2b2c模式的绝大部分都是假的,只不过是借这个新鲜的具有迷惑性的概念在圈钱。

没有庞大的实业实体背景做支撑,那你所谓的“重整供应链,赋能服务于c端”只能是一句空话,不过是换了形式的线上电商。而只有真正扎根在实业行业的企业,才能真正懂得什么叫资源的合理配置,什么叫提高效率,才有可能诞生真正的“S哥”。

这也就是为什么笔者唯独看好星链友店平台的原因,因为只有像星链友店这样的S平台,背后有着强大的供应链实体实业做支撑,要知道它背后的母公司怡亚通,作为第一家供应链上市公司,有着深厚的整合供应链的力。笔者认为,作为普通创业者来说,紧跟最先进的商业模式和大趋势很重要,但同时更重要的是选择好真正值得依的平台。

S2b2c商业模式,无疑是当前最先进、可落地的商业模式,同时也为创业者提供了一个非常难得的机会。作为创业者如果要在这个互联网时代有所作为,如果你已经错过了B2B,也错过了C2C,而在B2C超高的门槛下举步维艰,那么投身S2b2c 商业模式,可能将会是你最好的选择。

我是弦小鱼,一条有梦想的弦鱼,希望今天的内容能帮助到你。