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两次创业烧光1.7亿 再次启航,她发力共享电商新模式

作者:jcmp      发布时间:2021-04-25      浏览量:0
互联网+时代,云、大数据等成为最常见的概

互联网+时代,云、大数据等成为最常见的概念。前段时间看到一个很有意思的事情,马云在一次介绍大数据的时候,举了一个生动形象的例子,台下一片哄笑。

马云在大会上称,“我们想做二十一世纪数据分享的平台,我们今天掌握着大量数据,而且有些数据特别逗,我看了以后,估计你们都没想到。”

别光顾着想罩杯,而把更重要的事情忽略掉了!要知道马云以女生的罩杯为例子,只是为了说明一件事情—— 我们想做一个二十一世纪数据分享的平台。

很多人还不明白,这就是大数据,大计算+数据,称之为大数据。 当下的互联网时代,最重要的要数如何靠大数据来赚钱;你了解客户的需求、你知道数据的多少,那么你就掌握了市场的绝大部分, 这就是大数据带来的。

唐睿现在做的事情就是依靠大数据的一种基于营销效果的商业模式。作为连续创业者,这已经不是她第一次创业了。

看得见的“彩铃”抓住新机遇

抓住新机遇

唐睿本是四川人, 1993 年她去到广州,因为年轻,她觉得自己应该拼一下。 1995年,唐睿成为广州市第一批保险从业人员,几年的保险行业经历锻炼了她的销售能力,2000年,她开始代理电信业务,很快做的风生水起 。

那时,智能手机还没有普及,市场上存在各式各样的手机系统,摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星等各种系统混杂,屏幕大小、尺寸、分辨率也不尽相同,要保证图片不失真只能一对一开发,为此,唐睿在研发上投入了大量时间和金钱,仅研发团队就有100多人。

这款产品一经面世就受到很多人的欢迎,正当项目团队开始在全国各地铺开渠道时,随之而来的问题出现了。由于当时3g网络刚刚建起还不稳定,造成部分用户出现黑屏或者死机的现象导致通话受到影响,越来越多的用户开始投诉。

到2011年,团队投入的3千万已经全部烧完,加之 项目太早期, 大环境不具备,最终,唐睿不得不放弃这个项目,那是她第一次真正意义上的互联网创业。到现在,她仍然保留着3网互通专利技术所有权,即互联网、电信网、移动互联网之间的互联互通。

唐睿代表爱心企业参加 大学生就业指导公益行活动

被政府“挖坑” 烧光1.4亿

第一次创业失败后,唐睿很快进入第二次创业。这次,她做了一个互联网平台,帮商家做营销解决方案和增值服务。仅在福州总部这个小范围里,已经有上千家企业入驻该平台,用户量达到4万以上,商户开发完后已经能实现每月几百万的流水。

项目得到了很多投资人的认可,也与中国电信、平安银行达成合作意向。项目落地后,唐睿继续扩大规模,在除西藏以外的全国范围内布满线下渠道进行招商,并安排地推人员每天拜访商家。

然而,事情却并不像预期的那样顺利。2012年,国家工信部开始对垃圾短信进行清理,以106开头的短信通道基本全被封掉,就连银行短信也有所影响。在那个没有微信、支付宝扫码支付,用户注册、支付都要通过验证码短信完成的年代,工信部的“一刀切”无疑给了唐睿沉重的一击。足足半年时间,用户注册验证码无法正常接收,项目始终无法推进。为了这个项目,唐睿以及她的团队前后共投入近1.4个亿,每个月仅运营费用就要花费百万以上。

搁浅半年后,市场早已凉透,如果继续往下推进不知道还要烧多少钱。唐睿不得不再一次放弃,她将这次失败归咎为“运气不好”,到现在谈起这个项目她还是满心遗憾。

虽然两次创业失败,但唐睿仍然保留着之前的技术团队。在国家开始倡导“智慧城市、智慧社区”的时候,唐睿再次抓住机会开始研发智慧社区APP。但是,仅仅推进APP对用户来说并不是刚需,没有粘性。

2015年,唐睿在深圳科技展会发现智能门禁,近几年智能家居火的一塌糊涂,为什么不把智能硬件和APP结合起来呢?后来,团队开始侧重智能门禁,在智能硬件的带动下,APP也有了下载量。到现在,智能门禁系统已经更新换代到第三代产品,东莞、厦门、福州、石家庄等城市均有铺点安装。

凭借智慧社区项目,唐睿来到武汉参加创业大赛并冲进决赛取得大奖,目前也与武汉一家企业签订了协议,正在根据对方需求定制个性化门禁,样机出来后,预计年底在武汉全面推广。

再次发力 专注共享电商模式

在科技局经信委招商引资下,唐睿来到武汉再一次创业。

近年来,微商一直很火爆,但唐睿认为微商并不是一个很好的商业模式。首先, 囤货有一 定风险;其次,微商们并不是专业的代理商,他们不会卖货;再次,朋友圈作为社交场所,你永远不知道你的客户是谁,甚至被拉黑了都不知道。

在互联网时代,手中有数据、 了解客户的需求,那么你就掌握了市场的绝大部分,能够 深度挖掘,精准营销 。 那商家们如何获取数据呢?

他们需要一个工具。

雪儿社区就是这样一个为商家提供全渠道营销解决方案的服务平台。

对商家来说,他们需要宣传,但宣传费用昂贵,且效果得不到保证。 雪儿社区自主研发的以物联网理念为基础的大数据采集专利技术和商业模式,能根据传播路径精确记录每个行为节点,获取商品在流通中的精确数据,解决了服务效果的量化,并能按营销效果付费。

例如社区里的线下小店,客户大多是周边熟客,商家无法锁定客户。但如果客户进店后扫描二维码,系统就能锁定客户,并且可以自动记录每一个行为。 在用户在体验了好产品和服务之后自愿通过强关系分享给更多的用户, 主动口碑相传形成价值链的传播, 通过这个分享路径产生的购买订单,按照贡献大小给予一定推广费用。使得每一个“买家”都可能成为他人眼中的“卖家”,每一个用户都可能成为微型企业家。

平台内商家全部经过严格甄选,力求为用户提供高品质的商业和服务。 只要成功推荐一个人使用平台,那么这个人在平台上所购买的任何东西你都能得到提成。此外,直接成交者以及分享信息的源头者均会获得比例不等的奖励,合理的分配机制避免了不同商家间的恶意竞争。只要多分享,每个人都能成为源头,这就是所谓的社群关系,相互联系起来就是一个庞大的市场。

平台上线第一天就已经有1000多位用户,目前微信端已经改版完成,APP正在开发中,现在正在全面推广。

对唐睿说,创业是一件很有魅力的事情,一旦开始创业,那种激情是停不下来的。在她看来,她从来没有失败过,只是很遗憾, 因为某些因素 有些事情没有完成。虽然这些是个人不能逆转的,但每一次经历都给她留下了很多有用的东西,例如各种资源、人脉、朋友……一旦停止创业,这些就跟她没关系了,所以她不会停下脚步。

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